Isernhagen/Halbergmoos, 03.03.2011 - Die richtigen Komponenten für die Gesamtlösung
rfid ready im Gespräch mit Carlos Sacanell, Gründer und Gesellschafter der AGILLOX GmbH
Auch wenn die Prognosen für die aktuelle wirtschaftliche Lage positiv aussehen, so liegen bei Unternehmern Kosteneinsparung und Besinnung auf die eigenen Kernkompetenzen voll im Trend. Manager stehen permanent unter starkem Wettbewerbsdruck und eine stagnierende oder sinkende Nachfrage kann schneller kommen als mancher denkt. Dies zieht sich durch annähernd alle Branchen. Ein Bereich in dem kein Abwärts- sondern ein Aufwärtstrend zu spüren ist, stellt die AutoID-/RFID-Branche und ganz speziell der Markt für RFID-Produkte und Dienstleistungen dar. rfid ready sprach mit dem Firmenneugründer der AGILLOX GmbH Carlos Sacanell Requero über die Motivation der Neugründung und Chancen für RFID.
Tarun Sharma:
Herr Sacanell, in der AutoID-/RFID-Branche sind Sie kein Unbekannter. Seit über 30 Jahren haben Sie Erfahrung in unterschiedlichen Industrien, wie Computer, CAD/CAM, Halbleiter und Automotive. Seit 4 Jahren in der AutoID und 2 Jahren als Vorstand der t+t netcom Auto-ID AG tätig, verfügen Sie über langjährige Erfahrung im Mobile Business. Vor 9 Monaten haben Sie als Unternehmer in Au in der Hallertau die AGILLOX GmbH gegründet. Weshalb gerade zu diesem Zeitpunkt und warum dieser Name?
Carlos Sacanell Requero:
Die AGILLOX GmbH hat es sich zur Aufgabe gemacht, RFID-Technologie einfach, kompetent und kostengünstig auf dem Markt anzubieten und auszubauen. Im zunehmenden Maße benötigen Unternehmen eine transparente und vor allem Echtzeit-gesteuerte Information über Prozesse und Güter. Diese müssen schneller, effizienter, fehlerfreier und kostengünstiger als bisher gestaltet werden. Immer mehr Branchen wie Pharma, Automobilindustrie, Nahrungsmittelindustrie, Abfallentsorgung, Tierkennzeichnung, Büroorganisation etc. haben seit geraumer Zeit die Vorteile der RFID-Technologie erkannt. Sogar in ATEX-Bereichen kommt RFID-Technologie immer mehr zum Einsatz. Diese Industrien nutzen diese zu ihrem Vorteil und unterscheiden sich somit von ihren Wettbewerbern im In- und Ausland. Diese rasante Entwicklung war natürlich, abgesehen von einer vorherigen Marktanalyse, einer der Gründe, diesen Schritt jetzt zu unternehmen.
Der Name AGILLOX entstand aus dem Wunsch, mehrere Synonyme oder Ansichten zu verbinden. AGIL (steht für Agilität = beweglich, flink, geschickt, wendig, etc) und LOX (Synonym für Logistics), da letztendlich die meisten Prozesse einen logistischen Charakter beinhalten. Als Letztes sei noch erwähnt, dass man AGILLOX in fast jeder Sprache gut aussprechen kann.
Tarun Sharma:
Warum die Spezialisierung auf RFID? Wo liegt der Fokus von AGILLOX und wo sehen Sie Ihr Unternehmen in der RFID-Wertschöpfungskette?
Carlos Sacanell Requero:
AGILLOX ist ein Value-Added-Distributor mit einem klarem Lösungsfokus. Warum RFID?
RFID ist eine Technologie, die bereits seit über 60 Jahren existiert. Mit wenigen Ausnahmen wurden die Vorteile dieser Technologie kaum genutzt. Erst in den letzten 10 bis15 Jahren wurden erste flächendeckende Projekte realisiert, wie z.B. die Tierkennzeichnung oder Mautzahlsysteme. In den letzten 5 Jahren hat es einen rasanten Zuwachs an RFID-Projekten gegeben, und der hält weiterhin an. Dies liegt unter anderem an der Tatsache, dass die Anzahl an RFID-Produkten zugenommen hat und die einzelnen Komponenten ein Preisniveau erreicht haben, das den Einsatz von RFID-Technologie wirtschaftlich macht. Als weiterer wichtiger Punkt sei erwähnt, dass durch die Definition und Festlegung von Regularien und Standards, RFID-Technologie nun Industrie- und Länder-übergreifend eingesetzt werden kann. Somit ist eine einheitliche Datenerfassung und Verarbeitung möglich und bietet die Voraussetzung für eine funktionierende Warenflusskette. RFID bietet viele Vorteile gegenüber herkömmlicher AutoID-Systeme wie z.B. Barcode. Es bedarf keinen Sichtkontakt, die UID ermöglicht die Identifikation der Einzelware (praktisch personalisiert), die Übertragung kann auch über große Distanzen erfolgen und das Wichtigste, man kann Daten lesen und auf dem Tag speichern. Somit unterscheidet sich RFID als dynamisches Medium erheblich von aktuellen AutoID-Lösungen. Mit LF, HF und UHF existieren 3 RFID-Technologien (Frequenzbereiche), die sowohl Ihre Vorteile als auch Einschränkungen haben. Die AGILLOX hat es sich zur Aufgabe gemacht, den Interessenten richtig zu beraten. Hersteller- und Technologie-unabhängig. Heute gibt es verschiedene Hersteller verschiedener Produkte in den einzelnen Frequenzbereichen. Logischerweise wird dieser Hersteller auch nur seine Produkte/ Frequenzbereiche vorstellen und anbieten. Zwingenderweise vielleicht nicht unbedingt die richtige Technologie für die spezifische Kundenanwendung. In Konsequenz kann die gesamte Lösungskette nicht optimal (sowohl technisch als auch wirtschaftlich) funktionieren. Dies gilt es zu vermeiden.
Tarun Sharma:
RFID kann als Querschnittstechnologie in vielen Bereichen, Sie nannten vorher einige, eingesetzt werden. Die richtigen Hardware-Komponenten für eine RFID-Gesamtlösung zu finden, stellt so manchen Auftraggeber und Integrator vor eine schwierige Aufgabe, zumal Anforderungen an die Hardware branchenspezifisch sind. Wie behandeln Sie diese Problematik?
Carlos Sacanell Requero:
Mittlerweile gibt es viele Unternehmen, die unterschiedliche RFID-Technologien anbieten, aber nur auf diese Produkte spezialisiert sind. Letztendlich fehlt aber eine Komplettlösung, auf die ein Interessent zurückgreifen kann. Es bedarf einer vorherigen Bedarfsanalyse, um die jeweils richtige Technologie und das richtige Produkt zum richtigen Preis anbieten zu können. Aufgrund unserer Marktkenntnis stellen wir unseren Kunden branchenspezifische „Standard-Sets“ zur Verfügung. Diese Hardware-Komponenten sind dann schon perfekt auf die Bedürfnisse des Einsatzgebietes abgestimmt. Der Kunde profitiert von einer schlüsselfertigen Lösung aus einer Hand und kann sich auf die Kernaufgaben seines Projektes konzentrieren. Dies spart Zeit und Geld.
Tarun Sharma:
Welche Produkte und Dienstleistungen bieten Sie genau an?
Carlos Sacanell Requero:
RFID Technologie bedarf einer Reihe von Produkten, die aufeinander abgestimmt sein müssen, um die Lösung optimal zu nutzen und den ROI schnellstmöglich zu erreichen. Als erstes Bedarf es die richtige RFID-Technologie (Frequenzbereich) zu wählen. Dies wird durch die Anwendung, Prozessspezifikationen und durch die Umgebungsbedingungen ermittelt. Der nächste Schritt ist die Produktauswahl, wie z.B. Tags (Typ), Reader, Middleware und SW-Anwendung. Die AGILLOX kann auf das gesamte Produktportfolio zurückgreifen und somit eine Gesamtlösung anbieten.
Tarun Sharma:
Welches sind für AGILLOX die Zielmärkte, die Sie mit Ihrem Portfolio abdecken? In welchen Bereichen sehen Sie momentan die besten Wachstumschancen?
Carlos Sacanell Requero:
Optimierungsbedarf gibt es in jeder Industrie, sowohl in Großunternehmen als auch in mittelständigen und kleinen Unternehmen. Täglich tun sich neue Anwendungsgebiete auf, die es vorher noch nicht gab. Lückenlose, sichere und nachvollziehbare Datenerfassung wird immer wichtiger. Der Industrie- und Logistikbereich zählt sicherlich zu den wichtigsten Märkten, allerdings kann RFID-Technologie, sowohl im Plagiatschutz, in der Warensicherung, im Sicherheits- und Zugangsbereich, in der Bargeld-losen Zahlung, in der Tierkennzeichnung als auch in der Abfallentsorgung optimal eingesetzt werden. Praktisch gibt es keine Einschränkungen des Einsatzgebietes. Die Wachstumschancen sind enorm, wie wir täglich an den Anfragen erfahren. RFID-Technologie ist erst am Anfang und ich bin mir sicher, es wird unsere Zukunft in vielen Bereichen mitgestalten.
Tarun Sharma:
Welche Rolle spielen Partner für Sie?
Carlos Sacanell Requero:
Niemand kann alles am besten. Wie beherrscht man Komplexität? Mit Konzentration auf die Kernkompetenzen. Daher profitieren unsere Kunden von unserem starken Netzwerk an erfahrenen Partnern. Kompetente Partner sind das Herzstück. Hier greift man auf Ressourcen, Erfahrungen und Weiterentwicklungen zurück, die man sich als einzelnes Unternehmen nicht leisten kann. Der Kunde kann sich sicher sein, dass er von dem geballten Wissen aller Partner der AGILLOX profitieren wird. Die AGILLOX GmbH sieht sich als Partner und Berater für Unternehmen, die eine langwierige Suche und zeitaufwendige Analyse für RFID-Technologie und -Produkte vermeiden möchten. Die AGILLOX GmbH hat diese Analyse der Produkte im Vorfeld durchgeführt, kompetente Partner aus aller Welt einbezogen und bietet somit eine ausgewählte und optimale Produktpalette an. Darüber hinaus können ebenfalls Sonderlösungen erarbeitet werden.
Tarun Sharma:
Herr Sacanell, ich danke Ihnen für das Gespräch und wünsche viel Erfolg mit AGILLOX.
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